徐华山
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教练技术三阶段课程流程
2016-01-10 14:49:01 作者:徐华山 浏览次数:19576

教练技术三阶段讲义

(版本一)

 

的图片 


教练技术第三阶段

  

TA准备会 

教练见面会

首周末

中周末

尾周末

TA准备会

 

目的:

1、 清晰感召对你的意义是什么,为什么说TA的核心是感召

2、 为什么TA会设为100天,活出来会是什么素质

3、 创造一个团队(TA的人在那里,团队在那里)

4、 对前两个阶段的认识

5、 素质与成功

6、 怎样实践出来

 

教练见面会

 

目的:

1、 主要是学过教练技术的人,清晰收到这个人

2、 清晰学员行动目标,既有挑战性,又是可以达到的

3、 一对一的沟通精英行动宣言(我的座右铭,我要在实践阶段所要创造的卓越成绩)

4、 首周末时带上打印好,修改好的精英行动宣言,专业服饰19:00进场

  

首周末

 

周五晚(19:30进场) 

1、对专业服饰的检视 

2、首周末的意义 

3、为什么走第三阶段,走三阶段的意义(2/3的人分享) 

一阶段:抗拒、自私、不合群、九牛之人、人际关系不信任、红黑的共赢心态、责任、受害、人海茫茫、似曾相识。

 

二阶段:梅花桩、沉船、我是谁、爸爸妈妈要回能量、鸟语、角色反串、突破夜

你认为的三阶段是怎么样的,你想得到什么?来此的目的?以什么样的心态、态度

 

4、教练自我介绍、感受及分享

5、介绍整个教练团,义工教练分享

 

6、每个人创造一幅心中理想的图画,在画边写上一句立场(我要创造一个XXXXXX的世界),与一个人分享

(立场书留到尾周末还要用)

 

7、分死党

你自己具备特征特质;希望对方具备;不能写性别;不能写名字

 

8、我是一切的根源

画树根,写名字

 

9、队服

标准色

口号(如:TA19真情永久 ;TA说一不二;TA猛虎下山等)

队歌

代表团队的一幅画(立场书)(我们承诺创造一个XXX的世界)

团队标志性东西

团队宣言(团队感召总人数)

团队守则

 

10、四种类型的人:控制者、促动者、分析家、支持者,分析这四种类型人的优、缺点,你是怎么样的人,怎么被感召来的

 

11、自我超越(一个人在绳子的两端互相牵引)

 

12、布置第二天轻松便装

 

 

周六上午9:30入场

 

1、轻松便服,过电网游戏,5分钟考虑通过的方法,5分钟后不能说话,否则蒙上眼罩死掉(教练也是团队的一员),触到电网的死,团队用最短的时间通过电网

2、十大赢的秘诀写在十张大纸上,分10个小组讨论,分组讨论对这句话的看法,感召后让你体会赢的心态

3、分组(约10人一组),每个组选择一个感召组长,(事先物色好几个感召力强的人做组长)

4、24小时感召(周六中午到周日中午),周六晚做TA1介绍会(通常为TA2毕业典礼)

 

 

周日下午2:00

1、先看各小组的感召成绩表,分享感召中有突破常规的体验

2、十个赢的方法有没有用到,分享体验

3、定各小组联系方式:电网、群CALL

4、定小组会时间、地点(每次小组会有记录,传给没有来的人和教练,每次小组会教练呆2小时,其他时间学员自己搞)

 

中周末

 

周五晚上7:00

 

1、360度回应表,共4份表(自己、死党、教练、小组中最收不到你的组员)

 

2、红海游戏

先给学员定向,不要出卖讨好他,用你的行动回应,中周末了看你的成绩表,教练在傍边回应,(好坏都回应)。接收回应的人站在前面的凳子上,其他学员站成两排。收到这个人的往中间跨一步,收不到的往旁边跨一步。

其中一义工大喊XX分

计分方法:  得到分数=收到人数/(总人数-1)*100

 

3、分四种类型的人:

尽心至胜(90分以上)

但求不败(75——89分)

浪荡玩票(60——74分)

置身事外(60分以下)

 

根据四个方面打分:

   你自己给自己打分

   团队打分(红海游戏的分数)

   感召作到的分数(分数根据TA的50%打分)

   个人目标打分(分数根据TA的50%打分)

   根据分数将学员分成4块,分享感受

 

4、前面都已经过去了,后面你们将怎样面对,学员自己引发所有人都要作到“尽心至胜”

  

周六上午9:00

1、户外展能(教练先定向,让准备好的先上)

2、团队墙后,接下来谁愿意做组长,给每个组取个名字。组长的任务就是带领组员在感召及个人突破中拿到成绩,在中周末的户外展能你拿到一个体验,在生活中你怎样突破。每个人承诺你需要突破的人和事,24小时突破、感召。

3、下午结束后,各小组吃饭


周日下午

1、上午10:00教练等学员电话,跟进感召组长小组情况

2、下午进课室,看感召成绩表,突破作到可么

3、检视团队的平均分,现在在什么位置。个人突破、小组感召成绩,嘉许做的很好的组长

4、个人突破没有做,感召没有做,找几个典型搞一稿。承诺什么时候完成(团队去搞定)

5、准备一张你能找到最小时候的照片,背后写上名字,尾周末前一定要交来

 

尾周末

 

l 尾周末前通知带手电筒、雨衣、睡袋,所有队员一个都不能少

l 尾周末前教练引发领头羊带领团队完成个人目标、感召目标,令到团队去赢

 

周五下午

 

1、5:00在楼下集合出发,7:00开始进入课室

 

2、360度回应,打分。你的事业分,感召分、成长心连心的分数,给其他学员打分,给教练打分(使教练可以有提升的空间)

 

3、义工报团队的总分,不用回应

 

4、清洗3个月内不能面对的东西,发泄出来,教练在旁边回、应几句。

 

5、由2个人——4个人(这个TA中你从来没有接触过的学员)

 

6、宣布尾周末开始,定尾周末的规则,睡袋留下来,拿房卡。

 

周六上午 9:00

1、集合吃早餐

2、每个人用心嘉许身边的人,敞开心扉,接受别人的嘉许

3、一个人先自己讲几句感受,然后做到王位上,每个人过去

嘉许他。导师引发具体的嘉许内容,送两首歌“我生命中的每一天”,特定的摇篮曲(由教练事先为每个学员选歌)

4、EMO NIGHT: 每个人找到自己的照片坐下来(照片事先由教练装饰好,写上一句话装框表好)。学员闭上眼睛,引导,放TC1 、TC2熟悉的音乐

5、睁眼,EMO在前面,共同分享

 

周日早上 5:00

1、早上5:00集合,每个人闭上眼睛,手搭在前面学员的肩上。

2、到山上坐下来,互不影响。以嘉许的心赞美大自然,写一首诗。

3、8:00回教室,每个人朗诵自己的诗。后将诗中的主角换成自己,再朗诵一便。

4、吃早餐

5、雨天晴,写给你最想嘉许的人(约1个小时)

6、10分钟内,将你要嘉许人的雨天晴送到每个人的牛皮纸袋

7、在每个人的牛皮纸袋上写下名字,交上来。

8、引发求雨,拿回雨天晴

9、吃午饭

10、分别前引导,分里圈、外圈互望(看看你们一起走过了100天,马上要分别了……)

11、大家闭上眼睛,义工将学员引向窗口,我们会带你走向外面的世界,窗帘拉开,立场书挂在外面(团队及个人)

12、回来传火炬

  

精英行动要点

 

1、 TA的目的要让学员在生活中去嬴,把在前面两个阶段学到的东西应用于生活,让学员及团队有赢的体验。

2、 精英行动宣言非常重要,他是学员及团队在这三个月中的目标,所以宣言既是可以达到的,又是对个人及团队有挑战性的。

3、 精英行动宣言一定要详细,一定要量化,可以随时检测。目标成果是有挑战性的,可达成的,要量度的,可检视的。

4、 教练是中立的,支持学员及团队达成他们想要的目标,而不是导师或教练的目标。

5、 充分调动团队的力量,让整个团队互动起来,去支持到每一个学员。这三个月对学员及教练来说压力都非常大,只有充分调动团队的力量,才可以取得大的成绩。

6、 要让学员真正感受到,感召对于他个人、周围的人以及社会的重要性,尤其是对于个人在人际关系中的突破非常的重要。这将令他的生活,事业有一个非常大的突破。

注:TA成功宣言填写完毕,需打印,并于今晚(2月6号)带至聚会地点,由教练检查!

实践秘诀

1、 承诺于事情的发生,而不是他如何发生

2、 承诺于得到预期的结果,而不执著于常规

3、 愿意向任何难度挑战

4、 愿意修正行动

5、 愿意放下现在拥有的

6、 客观事实是最终的权威

7、 清晰的目标和理想,焦点集中于计划

8、 行动的速度是迫切的,而不是孤注一掷的

9、 计划要求完整且细致

10、自律和坚持

 

  

感召的最佳十个方法

 

1、 发掘对方现实生命中最渴望的,找出和你的感召对象的共同语言,从而带领他们看将来的生活,互相讨论所预测到及看到的景象。

2、 发问向前的问题,让他们扩阔思想,使他们从感召的过程中得到最多,因为一般的人都喜欢别人对自己有很大的期望。

3、 致力于发觉阻碍他们作出承诺障碍,直到所有障碍都已经解决。使他们说出真相,让他们说出真实的不满及疑虑,因为只有说出才能很快地解决。

4、 同学应作为一个典范,让其他人知道训练的实际作用,而并非空说,相信自己就那么有感召力。

5、 相信自己,成为一个特别的人,使你的感召对象都想成为你这样,因为只有他们渴望得到的才会争取。

6、 要明白大部分的人在下决定时都需要问七次,假设前六次只是提供更多的资料及一个更好的理由去下决定。不要感到羞怯,为你的感召而骄傲。

7、 在探察或发问一些艰辛、尴尬的问题前,先要问准对方的许可,这是一种尊重,彼此互相建立信任的关系,而且更容易另对方答题。

8、 避免惊慌失措,无论对方说什么,不要做出过分敏感的反应。假如你认为训练对他们有帮助,就不断令他们看到这一点及清楚为何,这样可以避免你在有所抗拒的时候惊慌,甚至停止感召的过程。

9、 细心聆听他们所抗拒、反对及不同意见,然后逐一解决。假设有任何不能解决的抗拒、反对及不同意见,会在今后的日子里产生很多负面的影响。

10、 相信你所感召的对象

  

感召的两个障碍点

1、 抗拒点?为什么?为什么做?

2、 

3、 恐惧点?为什么?怎么做?

 

 

抗拒点?你的抗拒点在那里?

1、 不是课程没用,是你没用——你没去用——你没用

2、 你的焦点放在哪里?例如买衣服,焦点是贵还是。。。

3、 感召无处不在,用平常心面对感召,对感召的理解。

生命从小到大,从生到死,每一天都在感召

 

 

对感召的理解:

1、 小时候和父母

2、 老师

3、 同学

4、 恋人

5、 谈合同,谈恋爱,做生意,做销售、做保险任何人每天都在做感召

 

每一天看经济,政治,电视,广告,文学,影视,宗教,文化取向,呼吁感召。

教练技术很多时候都是在提升感召能力。

昨天的课程,一幅画,个人远景,你在感召自己

招聘死党,竞选组长,团长,过电网(不用语言的感召);穿土豆,马太效应感召大家赢——所有的课程。

 

感召的意义:付出给对方,不断学习,成为生活中习惯,但感召是要付出代价的,就像追求成功;不成功的理由是你不肯为成功付出代价;代价包括:不习惯,不能面对过去的经验,观念,自己固执的想法。

付出:索取不是对立的,而是互动的。

 

 

感召十忌

1、 选择不适宜的环境(吃饭、吵闹)

2、 同时感召对象太多(重在1对1)

3、 没有携带资料

4、 收集对方不是之处(这不好,那不好,不是诋毁而是引发理想)

5、 夸夸其谈(要聆听,不能只顾自己)

6、 逛花园,不切入正题(跟着他人的故事或自己的故事走了)

7、 过分夸张和随意性(要切合实际)

8、 感召后不及时交回团队

9、 教人(没人喜欢别人教自己,引起反感,厌恶)

10、 充数

 

最后每人承诺不下车,作业:和自己有误会的人/仇怨的人

 

小组会宣言,团队守则,卡片通讯,团队立场

感谢自己,团队,相信自己,感谢助教!

 

  

神奇教练之旅

第一天上午

第一节    教练五点的介绍

1:30小时

一、开场介绍:

问候,副总裁、来自外地的伙伴。来自美国的两位教练,教练协会的副主席,

翻译教练的乐趣三天、音乐享受、和以往不一样、会非常互动的、任何时间可以问任何问题,打断对方、如何工作的、有关于沟通的,讨论学习很多,告诉你我如何成为教练的,三天你要拿到什么东西,其实教练对我来说,报刊上了解,12年前排档互相帮助、对我是最好的行业,我入这行前很不开心,以前充满矛盾,决定离开,首次接触感觉很和谐,对方是优秀的主母,帮助别人建立家庭,可以周游世界,带到全世界,分享智慧,比其他行业更能改变世界,分享共同点,一起玩一个游戏,介绍翻译的幽默,是什么带你来的,我不认为每个教练都有美丽漂亮的人生的,我们是如何处理的,有什么原则成为优秀的教练,有很多的乐趣在里面的,三天里面的乐趣是最重要的,需要有耐性区吸收,碰撞,有一些不理解是有益于你去实践的,三天又大家教练的支持,感召他们去进步,如何邀请和打开他们的空间,明天有关于教练如何是风的科学家,激励又多大就会带给客户多少,今天教练是好奇的,任何情况我都是赢个的,如何马上建立关系,时间安排,作为教练应该具备什么样的教练,而不是做什么样的教练,教练技巧、今天认真、明天很风的、后天很快,对学员的看待、伙伴及优秀教练,调查单独教练骄色,如何区分的教练和管理不冲突的,可以随时提问,准备好了吗?如何聆听和区分建立不一样的关系,像侦探一样、高深的、放下过去状态下去学习,放大镜工具去学习,和员工建立关系、首先知道的技巧,给资料。不一样的关系,取共同的学习,客户很重要的话,很多假设去推动,过程都是共同的,他的心和他的灵性,所有的贡献他的客户,放弃所有的批判。包容一切,虚席与教练,和客户有很大的游戏场,你好奇吗?成长的过程的,你的被教练者是你的老师,是并肩作战,是平等的,没有高低,有时在客户牵引另、和后面、什么也不知道、有信心的他是他生命的专家,给她力量,不去恐惧,位置,双重身份的,你现在什么样的角色上,教练只是批判的人,激励而不是专制,将比较容易,作比较难,生理上如何清空自己,半年才发现的技巧,一切的本质,灵性只是其中的一个部分,只是一个片面的答案,他要创造什么。改变什么,如何工作生活的,不是挺两句话就可以教练的,要不断的发现,跟被教练者在一起,每个人都只个样子的,在一个空间、在一个对话里是同一个人,令不一样的东西出现,卖企业没有生产力,人在一起很神奇的,企业家创造在一起的空间,在共同创造空间在一起,邀请的、创造力空间、美妙的东西,期望伟大的东西就会有,反之就会有其他的结果,如果你不关心你面前的人,有些需要你去发现的,伟大地方是什么,理由的?漂亮、伟大的会产生很多可能性,放到远景会很容易,差异就会在夹层中,不会恐惧有意思的调整,接受、好奇、关系、专家、空间、信心、从你开始,例小女孩。

关于他们要什么,相信已经拥有的能力去拿到有价值的东西,自己越来越完整。这一切是累计到的而不是什么重点,让被教练者自己慢慢发现自己能力的完整,有时候有个关键时刻,问问题什么发现是真实的,从恐惧出发只能转转的,除非让客户看穿恐惧的,从另一个人看是真的恐惧的,抽离出来,讲故事更有技巧。

  

休息10分钟

第二节课1:00小时

欢迎回来,上一节有关系的五点,有什么问题,核心价值的东西,九点领导力的,因为我的表面你会对我有一些判断,希望放下这些,往下挖掘挖掘,成为更棒的人,有什么会令到这个人不一样的,你过去的技巧给你的带来的是什么?推进器,而不是规范性,不可以怎样。如何影响现在和将来的意义,在发生过程学到什么?帮顾客发现核心是谁?知道利润是怎么来的,等

   有多少人,我要活不一样的生活,你是被教练者的模范,内心是很安定的,形象不好;当你很自信、定向的,会对客户一个支持的,很安宁的,客户会感受很安宁的,客户认为有个合作伙伴,如果是失控的,别人会觉得你很有领导力吗?

全世界和精神教练,他们没有开心的内在,不会成为出色的教练,你可以在飞机上找到客户,他发现从我身上找到一些它需要的,大家需求的安静。。。。。吸引

 

练习题:关于教练如何生源的!(10分钟)

1、你要怎样的客户,你要怎样的员工,他是怎样出现在你的生活的? 

2、描述你生活当中的三种影响(情绪)?

3、有什么模式,有哪一个是你马上要建立的?为什么?

 

例一:

请问你最想让客户拿到的三样东西是什么?安宁、平静、快乐。

请问你生活当中影响你最重要的三种情绪?下一次你能马上做?找出一句话反映他的情绪不去发作,笑脸

  看到发亮、发光芒的时候,你有一份最大的平静和安宁,无上的平静和安宁,安宁皇后。

  你活在这三种状态里面了吗?

例二:自信、真诚、激情。

   你可以确认自己活在里面还是向往?哪个可以马上得到提升的?哪个是你最重要的?如何对自己坦诚,对事实的重要性,对教练关系的重要性,让客户看到你身上有一点东西是他要得,你会创造一个很大的空间给客户,

例三:幸福、自信和关怀

   三点当中最想修炼的,你如何利用这三要素令到客户更坚强,人在情绪当中智商是最低的,状态变成平和大师,所有你生命当中是平和的。我感受是在一帮朋友当中,是不够的要求更多的,下午练习很多,平和和快乐的午餐。

下午1:35回来

 

第一天 下午

第一节  事实和真相

 1:40小时

音乐、欢迎回来、一起午睡、

介绍:事实和真相

真实作为依据、数据资料事实,教练与被教练的重要关系、体验在赚钱还是在赔钱,有关他们的事业,又不开放和坦白的,作业搞清楚,2月16号是我的生日,自己加上的个人色彩,有时候什么是事实,对客户的重要我们是尊重的,沟通不是很畅顺,第三教练的事实,自然教练的价值观、教养、并存在之上的,从客户的角度讲出来,我们也可以从你的角度来讲解的,你的事实不是真的事实,如果把你的真相和客户的真相混淆的时候,可互相邀请,交融会有一个事实出现和挪动的,不能以你的真相来当成真的真相的,很关键,允许客户的真相一部分和全部,和对你的全部拒绝,我想知道你平常利用真相有多少?你认为你如何更好的区分真想和事实?开放自己,喊停叫他看到他的自己真相,他会为自己作出区分,问些资料性的东西,事实不是偏见,不是侮辱的方式去讲,而是还会有什么实事可讲,个人色彩,个人的真相,客户自己的真相不是事实。

   焦点是放在不足上,而不是怎么解决,前瞻性而不是向后看,我的真相是往后看的玩个游戏,加写新的东西进去,专注客户的真相,如何把它变得有效的工具,尊重我的客户,客户是怎样的真相,你是怎样选择的?

练习一:  (10-20分钟)

专注客户的真相,如何把它变得有效的工具,尊重我的客户,客户是怎样的真相,你是怎样选择的? 

讨论其中一中的真实,作为工具你的看法和想法是什么?我对我自己的真相有很高的灵敏度的,真是邀请客户去看真相,教练技巧你是如何看待你自己的真相,客户给你的真相,教练有一个真相,真相有益于事实教练和事实的真相,(客观存在的事实,客户表达的事实,教练的事实),有时三者很难区别出来的,。。。。。对客户更有用的,教练身上有一个反对声音的,是一种抗拒来源于一个更有力量的空间,家、不能一直到家,有你的真相和他的真相一起移动,你的看法和你的看法去互动,去达到目标。两者的区分有着很高的洞察力了。

 今天下午把他用出来,所学的工具和技巧。

练习二:   8分钟

把你分为二人对话,不认识的人。有一位教练对方5-8分钟,按后换角色,集中注意力去教练。

开头语:很荣幸认识你,有这个空间,有什么可以与我分享的, 

互动空间:交流

很享受这个教练过程。

开头语:很荣幸和你分享这个空间,同时也在你的身上学到很多东西,首先作为教练先发现所学的东西,被教练者是老师。身、口、立。检视能力、洞察能力、调试能力。

 

在整个教练过程有什么新的发现:

分享:这几句开场白得感受,让自己在多珍贵的时间里去学习的,在批判的里面可以谈到自己学习的态度,马上有迁善和聆听的能力出现,允许犯错的空间里你会发现有更大的教练空间。

休息3:45回来

 

第二节  

4:30小时

现场教练练习,在下面听众要留意什么,需要一个客户,需要一个教练,美国像拔牙一样不出来,听众不仅要感受美妙教练,还要观察的教练、客户、事实真相。

教练练习:孩子在去法国留学前逃课带来的困惑。对顾客一个要求,那应该是什么?

客户事实:困惑孩子去法国留学前逃课,很是担心和无奈。

教练事实:认为孩子母亲令对方改善没做什么?

客观事实:就此事如何选择?这个母亲爱她的小孩!最重要的节。

看看你的内心你想要什么?下一步怎么走。被教练者有一个很重要的位置,和很神圣的位置。一定要在事实面前去教练,创造、之间的哪一种一中联系,清晰的力量,会模仿。就会有一个新的事实发生。

(5分钟马上回来)

 

请坐下来,焦点如何引出事实运用到教练当中,这是最重要的,与客户心连心的状态,完全事包容的状态,允许他做多大决定.无惧的把事实放在客户的手上.创造多大的力量。继续往前推动。

1) 用心和你客户在一起

2) 焦点放在他身上

3) 有关好奇,如何在这个状态下服务好他。带来好处。

有力量的教练语言不见得都会出现在教练过程里,也会出现在外边。

教练过程只是个基础,会把学习变为行动,相信今天有收获。

为自己创造的一个空间,明天会不一样。气氛也不一样。

(明天见)

 

 

第二天上午

第一节  教练讲故事的介绍

1:00小时

 

一、开场介绍:

问候,明天早上官方的聚会,准备好了吗?两个人做项目,到时间登记,排队谢谢给空位,第五行放弃它的位置,航班是满座的,比较好奇,为什么呢?一群人二十多岁,广播再找一个男孩,很高大头发很乱很凶不友善,金项链。老虎标志,和公务员说话,很恐怖的,有很多的不停,头发全剃光了,脑子里创造故事,回到第九行,留意有警官、手铐,向他们会不会出来攻击,下机他们没动,我就想像警官抓他们,离开后拿行李,到拿行李的地方,他们没有来,还在向他们,等我的上司的时候,听后面谈话呻吟很大,是那些年轻人,推着轮椅,坐着光头,为什么恐吓自己,老虎、小猫咪、事实放在哪里?和教练有什么关系,讲故事是一个有效的教练工具。一个个步骤去讲。

地点、人物、开始、主干、他的想法和经历、克服自己的想象和观念、重点是什么、八个步骤来讲你的故事。。创建你的故事,被你感召成为你的客户,更有力量,留意八点,那一点。。。

 

练习一:创建你自己的故事

我非常喜欢小动物,两个小狗,可爱的和好玩的,思考方式很开朗的,一个充满憧憬的小狗,伴我走过教练之路,跑到我的腿上,瞪着我的眼睛,说妈妈,要些东西,一会妈妈看着我,不高兴,去带她看医生,

医生的腰不能挺直,有些坏死,慢慢检查,肚子里有不应该有的东西,谁来做手术,当然是我了,我要看他手术,在现场看他,打针切下去,手发生奇迹,就像艺术、很有爱心的,会有两种情绪在心中,我就12年的友人会怀疑他,会为他的手高兴,像艺术家的,小时候得病,当不了兽医,愿意做我喜欢做的事情,

场景、人物、记录、主干、更新的事实出现了、带来的解决方案、讲完故事之后,阐述你的观点,大量的广告,最后又一个短剧,画龙点睛。无论我做什么,都会相信我的大老虎和小猫咪,无论做什么。。

结果对你来说是什么?为喜欢做的事情,我愿意做任何事情。提出问题令到你去做,责任交到你的手中,不用很多很多,15到20分钟。

很有启发也会在日常很小的事件里的,听来和经历的都可以,这个事件会有冲击点的。。。。。。

 

第二节  教练讲故事的演练

1:40小时

要三个讲故事的教练

例一:教练   邀请去朋友家住宿,看到大狗、睡不着、不敢出去、保姆很凶、狗打转、布包住狗嘴、友善的对待他。

创建这个故事,经历过什么?在创建时你学到什么?大家听到故事后你受到什么?为新的体验成为绊脚石

例二:我体验到我可以是任何的东西,对故事的感受,

例三:下班打车去亲戚家,司机大背头,在偏僻的地方,和黑暗的小路,的费钱60块,缺收了20多块钱,自己脸发烧,满可以创造快乐的旅程的,

场景、人物、过程主干、前景、克服前景的、结果、提出一点什么呢、

提出问题、我学到的是、我们对第一次事情都是不信任的。

例四:朋友培训、大师是个没腿的,做的一个滑板,库提斯走路,来分享的,不是来演讲,自己的经历,小孩都欺负我的,玩游戏,被点着了,被老师救了,将来不被人欺负,会倒立、跳跃、游泳、追女朋友、恋爱最幸福,孩子鲜花。你们都看到了我的残疾,你们能看到自己的残疾。学习教练想去帮助别人。

讲故事如何创造这个奇迹,对于刚才的讲故事时候,你了解他们是怎样的一个人?

昨晚的两个人做教练:企业中的困惑。。。。。教练过程。你们看到什么?

不是关注焦点上,而是更大上面,它是怎么样的人?你会带一个什么样的东西回去呢?欣赏与信任,为店经理反映去负责人,有很多负面的东西,充满怀疑和不自信,作为领导的故事,很好奇,肩膀是竖起来的,后来是放下来的,眼睛在放光,是放松下来的,主干和新的故事,听听他的挑战,邀请去听真实的故事。

很清晰带他到一个地方,发现工具箱在不断扩展的。。。有时要放下你的工具箱,每次都会很有力量。

(下午1:45见疯狂科学家)

 

第二天下午

第一节 疯狂科学家教练

1:20小时

 

一、开场介绍:

问候,疯狂科学家教练,有多疯狂就有多好,有多出位,就越好,

大家愿意去玩的,去教练深处去玩,奖励你假发戴一戴,回到童年的时候,带出小孩创造力,会将三个问题,创造力、直觉、试验。

 

直觉:

很小的声音,你会用到他的,平常没有去讲,就是你的直觉,大师都会相信直觉,只是他的真相,玩一玩你的直觉,和我一样有这个直觉的,真希望我的直觉是怎么讲的,内阁声音告诉我怎么去做,有一个比一样的声音会告诉你去做,怎样相信你的直觉,它是真的,

例:有一想法越来越不能忍受,把问题抛出去,你可以不用管他,你有什么事情还是好久好久拖延拖延没有去做,小时候被性侵犯,选择心理治疗师,

 

练习一:练习你的钱包,

二人对话,找到你的搭档,交换钱包,感觉有什么,然后去分享:感觉你的钱包有什么,有一个魔法的空间,也许你什么也没感受到,只要投入就好,这是游戏,好开始,交换后闭眼睛。

分享:

例一:触觉、直觉、我就是钱夹、潜能的感受、

例二:画面、搭档有思考的画面、

例三:画面心动、小孩照片、工厂画面、

全心全意你们之间,是由对方发射出来的你所感受到的,对不对你都要讲出来,对你来说收什么意义,直觉带来的影响,对客户有用还是没用的,让他回应。

 

昨天的一对还没教练上台来:

焦点不是解决问题,而是看直觉能带你到什么地方,同时你对直觉的看法?心中的东西越来越重要,非常直接透彻的一句,开始练习。

互动点评

直觉与事实混淆了,对这个技巧有兴趣的,你会种在客户身上,勇敢、直接、半年后你就会走过一个很好的境界。

不同的人有不同的感受,你可以知道你要提升,可就是不能提升,你可以去依靠别人的能力。和朋友交流探出你的感受知觉,自己在安静的时候,感受自己的直觉,感受到什么,在你的事件当中,自己不情愿,你自己的感受是什么,逻辑思维是什么?

学员提出问题:直觉是否是回应、判断、演绎、需要不断练习,感觉判断加在事实上就是判断,会令到客户很痛苦,很小,当我问向我的客户告诉直觉时,我的直觉不见得是对的,可能是一个直觉,有时是恐惧,如果编名称的任何都可以的,如果你有一个感受先看一下客观环境,征询对方,在听分享,有什么秘密,用什么工具他会清楚,

当下的想法和感受都是直觉。如何利用直觉去做教练的。

(休息3:30回来)

 

 

第二节 创造的小孩

1:10小时

方法提升教练技术,很注意技巧忘记创造力,你会预测他下一个问题问什么?如果好的问题不能够用到对方此刻的需要,不能激发创造力,是太教条、规则化、死板,需要有冒险的

 

游戏要做:

扮演小孩,小孩最有创造力,带到创造的境地,只是去玩,忘掉所有的技巧,首先是颜色,画一个狗、太阳,听一听你的作品对你的意义? 

完全不要想为什么要画这个图画,只是画。画吧!成为孩啼时代的你,音乐起西部调侃音乐,

分享:

例一:河流、山川、小屋。喜欢大自然、安静、

例二:QQ教练、生活。很好的教练

例三:树、小河、淑女、小木屋、大鸟。

例四:大屋、朋友、农家小院、小鸟、太阳。

例五:爱心长了翅膀,太阳、山水。

例六:海边、椰子林、晒太阳、男孩、女孩在玩。

和教练有什么关系?

了解自己的心态、找回自己的孩童时代、让客户具备的东西去看到和调整他,在内心的深处、理想之家、飞的感觉、重组现状,从新的出发点去讲出来,单纯的位置、带来一种创造力,记得你的客户不是往前走、或能量低,邀请到能量高的地方去创造。。。

唱歌跳舞:

走到正中央,告诉对面的人你最害怕的、最不舒服的事情。

那你就对对面的人做出来,世界最难听的声音,狗都会逃掉,法国唱歌你就会不去美国,我要唱歌啦,不要离开这间屋子,生日歌。。。。

找到你的另一半去做你最不愿意做的事吧!

互动练习:

分享以下刚刚做过的,同时表演一下。下一个。留意你犹豫的时候,顾客会感受到的,做吧管它呢!

注意你刚才创造了多大的能量,分享不完美的时候、不是批判、邀请你的客户,会有许多美妙的声誉,你不去批判,你也是愿意一起去冒险、嘉许冒险、庆贺客户去敲你的门,一起去冒险。你学到最重要的是什么?对你的意义是什么?

分 享:

透过自我,批判性会引起反感。

直觉真心直接去沟通。

开心很重要。

感悟灵性的来源。

肯定思维,不用去批判。

焦点放在那里、并不是事情最终要,人更重要。

教练随时随地取出你的力量。

(明天有六个教练工具会给到各位)

 

 

第三天 上午

第一节 教练六个工具的介绍

1:20小时

 

一、开场介绍:

问候,早上好,改变的新人,摇滚之前,全体合照,尖叫一下。

你们以为现在可以舒服了,现在到三点钟,全是沟通的,

1、活动一:沟通的曼陀罗

拿一张双面胶,找一个同伴贴在你的背上,三天的收获,你会写下一个正面的东西,学到什么?如果有重复的内容,转换内容去写,来站起来,开始写!15分钟

坐下来,拿出纸来,至一句:

平安、激情、开心、包容、信赖、友善、用心、风趣、平和、纯朴、正直、负责人、真实、温柔、包容、智慧、优雅、和善。。。。。。

目的:有机会认识优点,我会留下我是怎样的印象,突出我是什么样的人,留下我是谁,无意暴露我是谁,你想为自己留下怎样的印象? 

沟通的曼陀罗:创作一个无形的沟通模式。

要表达的三点的是什么?一到两句的主线是什么?这两句是决定所有沟通是什么的?例:教练自己,我的沟通会令到他收到,他是世界的一部分,我是轻松的、平和的。

音乐起:三件沟通的自我价值是什么?

A是特质、B是智慧的光芒。

音乐起:8分钟

分享:沟通范畴是什么? 

我的曼陀罗是通过诚心创造一个负责任的空间 

我的沟通方式是品和创造平和关爱。。。。

点评:30天你会发现你的沟通方式和你的沟通曼陀罗越来越相近。我不会沟通我是有情绪的人,不会沟通你是错的我是对的。让客户自己去看自己的沟通模式是怎样的。

创建一个诚心时刻,不坦诚、传播谣言、耍小聪明、撒谎、不坦诚,我会说一些无伤大雅的谎言、小聪明,诚信是什么?说到做到、承认错误、对诚信每个人都是独一无二的,在开明开放的社会,又不同的标准,所谓都是独一无二的,缺乏诚信客户会怎么样呢?如果客户室缺乏诚信的话,寸步难行,你那里是诚信的,有时自己都不知道的,首先看到,不称心的蛛丝马迹,谈谈诚信的话题,追孩子要整齐,个人有关系,参与的地方有关系,和客户搞定诚信问题,想一件诚信的事情,支持他会做得到,他们会很轻松, 回访前挪动有均匀的动向,诚信的障碍,是正面和积极上,有一些没有说和隐藏的,变成诚信时刻,引导那个事件,会有许多许多,打电话进来,我会自己怎么做,任何人绝对都可以做得到,45种去做,之后打电话回来会轻松很多,

他必须完成,留作业,什么时候做到,不管以后有没有问题,非常的敬慕他的,任何人士敬慕的,另外一面写下他的特质,仁慈、爱心。。

活动二:写下你所敬慕人的特质    10分钟

分享:

例一:自信、坚韧、智慧、博爱、无私、勇敢、聪明、好学、

例二:智慧、关爱、

例三:雄才大略、诗人和企业家的结合

例四:独特的眼光、

例五:真诚、负责人、付出、自信、智慧

例六:博爱、慈祥、智慧

例七:力量、爱心、平和、恭敬心

例八:诚信、胆识、幽默

这是你对诚信的标准,达不到你会很沉重的,支持他的诚心,你可以和他做的,你会留意他任何时间不诚信的。

(休息10:45回来)

 

 

 

第二节 教练目标的介绍

1:30小时

律师接到案子的思路,一定要打赢他,不可原谅,以直在找证据,举教练技术不用证据,后来半年后,由客户达到目标有什么证据,厘清目标证据,明白达成有什么不一样,成为风水岭,所有达成之前会死火,增加面对面的国际生意,还要快乐,拓荒者寻找证据,世界各地朋友,不用付费去假期,我没有教练事务,创造证据,教练三天五天休假。

活动一:选择一个目标,不要超过两句,后面写上会怎样影响你的生活,怎样会更有意义,达成后会有什么的不一样?(10分钟)

分享:

例一:如果你做到养老院里的董事长有什么不同? 成就

      证据:教授员工如何沟通、

例二:平和乐观学英语、增加国外的销售额、拓宽视野。积极心态

      证据:年底流畅对话、指导我公司的主管

例三:三年企业资产过亿元,更多人受益企业

      证据:50%利润递增,企业资产翻倍增长,跟我们的证据还有多远,改变和你是合适的,教练能力的时间。

新的客户是如何可以教练的,有些是不可以教练的,教练的眼光去看,找我的客户去帮他自己开工,离开他们的舒适空间,教练的观点、客户的观点交融的,什么是做好的什么是怎样发生的,在你的面前你无从选择你的客户,希望最好的去发生,不想进入教练关系,可以组织教练小组、慢慢愿意被教练了,慢慢愿意开工了,有些红旗会很严重的,对其他人士危险的,永远是抱怨的、也会经常生病,不是个好客户,不能视而不见,要直接的。会有很多的创意的,我能做回我自己,他喜欢自己的守则,没有做到后不要帮助他去挖掘信念,可以让他做些微小的行为行动,可以问怎样才可以令保持教练移动的,他的能力是不一样的,他怀疑是否准备好,讨论他脑海里有什么令到他不动,有时候准备过程而以,最后帮他有所行动,如何区分,承诺行动却从来没有发生,这里有问题那里有问题,先看医生,是否有教练空间,你和他是否有最好的关系,如何处理最好的教练空间,如果可以处理以下他是不是还需要其他的。教练还是一个成长期,你需要教练你的客户和大众,教练不是什么,和咨询、心理医生,在有关怀的情况下,你会有什么教练言语,什么是教练,为什么需要教练,

休息一个半小时,(1:15分回来)

 

 

第三天下午

第一节  教练六个工具的介绍

1:30小时

 

一、开场介绍:

问候,下午好,学习的目录,不是告诉他又多伟大的教练,而是帮客户解决问题,他告诉我她学到什么,最伟大的客户自己教练自己,以后自己解决困难。

三天里面你学到什么?为了要打成,我需要放弃、我需要改变或创造的是什么?我的最好方式、最深达成的教育模式、在生活当中我吸取的教训是什么?你会发现?你的生命礼物。

活动一:回答问题     10分钟音乐起

写完之后,找一个搭档交流你的收获

活动二:二人对话     7分钟

开始交流

分享:刚才的过程对你的成为一个很好的教练,有什么帮助?

有一个教练的空间、不停的总结、自己在当下这一刻洞察自己的成长,这个工作是多有价值的,令他更有力量,作为工具送给你,用在自己身上,一个月一次,同一套问题,我的客户送给我的礼物,我如何把握学的工具永远放在我的教练中的,

魔法箱:

提省我自己是怎样的一个人,用心去感受一些东西,你核心是谁,特质、给他人的 感受是既影响什么,遇到困难和挫折时他会支持你,你可以创造不一样,带到世界上,世界开始发生奇特的事情,高啊高低低,最美妙的东西,如何懂得魔法的人,比我的发现更快一点,魔法箱里面,一直是我提升的东西,放在里面,我是非常共育的人,我爱的人,他很懂得照顾,首先说“是的”在谈问题是什么?追随者出发点去看的,激发所有人,忠诚和我爱的人,还有客户, 不断去启发,你是最重要的,富足欢乐。我永远需要这块,不要像甘地又穷又努力,大自然的绿色可以思考,谁需要我的爱,两个小孩,正直、相向、自强不息,自省我自己,教练,我是什么人,我可以是什么人,我怎么才会活得更精彩,怎么一开始发现你的么法呢,就是分享他,我的很多在家乡,无条件的爱,给我一切一切的生命,他也代表了创造力,和人之间成为伙伴,喜欢在电话里面进行教练,全世界不同地方和客户,在我的核心里面,分享不同点,真惜这些图片,任何的记忆,完完全全的组合在一起,多元化的组合在一起,有效的宁静,魔法箱你可以带着他到处跑。

活动三:白纸,写上四样重要的东西,然后找一个搭档去和他谈,音乐起。

分享:富足、平和、爱心、善良、快乐、坚韧、执著、豁达、宁静。

检视你刚才做的事情,三天为自己创造什么礼物,跟一般教练我会感受到你的魔法,在你离开的时候,你会收到你的魔法,我想很快从你们的口中,我要求我的很小的几块,你三天可你带走的金块,

收获:好奇的心、更高的要求、突破、激励、方向、平和包容、丰富、弹性、位置、直觉、同理心、看人之大、青春和愉快、智慧、轻松、条条框框、自我教练、爱的力量、工具方法、人格魅力、拓宽信念、平静、正面、做人、创造性、更多的可能性、教练文化的丰富、快乐、支持。。。。。。。

你们学到了,我学到什么:我不停的去看你们,开放、接受新的空间、新的事宜、新的境界、做人与技巧、很正面的人生、大教练的第一步、谢谢、亚洲区做到非常好。非常需要大师级的教练,增强凝聚。

不仅仅是技巧,也是艺术!九牛之人的真谛!

谢谢你们!

 

四个约定

 

不妄作评判

说话要公正客观,直接表达你想说的,不说反话,不说别人的闲话。把你语言的力量建立在真和爱上。

 

不受别人影响

别人所做的事,没有一件是因为你才去做的。他们所说的话、所做的事都是他们自己世界观和价值观的投影。当你能不受别人言行的影响时,你就不会再成为背负着无谓痛苦的受害者。

 

不要自己假设

鼓起勇气发问并表达你真正想表达的。与别人沟通得越清楚,你就越能避免无谓的误解、伤感和悲剧。单单做到这一点,就会完全改变你的生命。

 

尽心致胜

你的最佳表现时时刻刻都会改变 — 当你身体健康时和你生病时是不一样的。但在任何情况下,只要你事事尽心致胜,你就不会在事后懊悔、自责及自我批判。

 

 

 

自我分析及定位

成功开始于自我分析,领导者延生于自我反省:

 

有何特点

 

我是谁

 

我专门做那些事

 

我专门服务哪些人

 

我帮助顾客解决哪些问题

 

跟我做生意最大的好处是什么

 

我跟竟争对手最大差别在哪里

 

不购买有什么损失

 

现在不购买有什么损失


请理出目前所有拖延的事情:

(原因)


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■ 请列出目前在生活中所有的问题:

(原因)


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■ 请预测在示来一年中所可是能面临的每一个问题:

(原因)


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■ 请列出目前工作上所有必须要改进的地方

(原因)


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■ 请列出目前在生活上所必须要改进的地方:

(原因)


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自我分析

1、 在过去十年当中,你做了哪些重要的决定?(请不论好与坏全部写下来)

 





 

2、 在过去十年当中,有哪些事情困扰着你,请全部把它列出来。

 





 

3、 在过去十的当中,你拥有哪些阻止你成功的习惯,请列出来。






 

4.请写出所有对目前的生活不满意的地方。







5.你真正想做什么?真正要的是什么?真正想过何种生活?请说细说明。





 

6.目前你工作最主要的动机是什么?





 

7.在这三生你到底想做什么,想成为什么样的人?你希望跟谁一样?

 




8.你究竟在期待什么?

 






 

9.你想未来十年内实现哪些愿望?(请全部写下来)

 




10.你现在还有哪些愿望没有实现?为什么?(请全部写下来)

 





11.什么会使你真正幸福快乐?

 





 

12.什么能代表你真正的成功?





 

13.你对自己成功的定义是什么?

 

 





 

14.你希望10年后在社会上扮演什么样的角色?

 



15.10年后我希望过什么样的生活?请仔细的写下来。





 

16.10年后你希望能够做什么?从事什么样的行业?为什么?(请详细回答)





 

17.你希望在你目前的工作上获得些什么?(请全部列出来)





 

18.你希望10年后能在你的工作上获得些什么?





 

19.10年后你希望聚集多少财富,年收入多少?




 

20.当你退休的时候希望拥有多少存款?(为什么)




21.请列出你目前所有的朋友。





 

22.哪些朋友是对你有正面影响的?你如何更多时间与他们交往?









23.假如你想要更成功的话,你必须结交哪些人做朋友?






 

24.哪些人可以帮助你成功,实现你的梦想?






 

25.10年后你希望和哪些人交朋友、生活、工作在一起?(为什么)





 

26.你希望跟哪些人学习?为什么?




 


27.你一生中最大的目标是什么?最想成就哪些事?(为什么)






 

28.你希望10年后如何形容你自己?





 

29.你退休后





 

30. 你生命的意义什么?(为什么)






31.你希望在未来10年后,哪些过去的错误是不应该再犯的?






 

32.假如你的收入是现在的10倍,那你会做什么?(为什么)







 

33.你需要学习哪些技巧、知识和观念才能帮助你更成功?为什么?

 






 

34。请列出所有可能成为你实现梦想的阻碍?






35。哪2个是你最大的阻碍?(为什么)






 

36。现在必须采取的解决方案是什么?







 

37。生活中哪些事情需要更有纪律?(为什么)






 

38。你希望别人如何形容你这个人?(为什么)





39。为了要实现你的梦想,你需要多少钱?(为什么)






 

40。为了要实现你的梦想,你必须立刻做哪些改变?(为什么)








 

41.为什么你还没有过着你所想要的生活?






 

42.请明确你的生活方式和需求?






赫博潜能开发法

一. 请写下对目前的工作所有还不是很满意的地方。

(为什么)


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二、请找出5个对你最重要的工作价值观。(依照优先顺序)

 


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工作价值观


1   安全感

   

21   工作地点

   



2   自由

   

22   和家人一起工作

   



3   发挥领导力

   

23   跟人接触

   



4   结交新朋友

   

24   做事物性的工作

   



5   财富

   

25   有挑战

   



6   权力

   



7   享受

   



8   专长

   



9   服务

   



10  Teamwork

   



11  成就感

   



12  发挥创意

   



13  旅游

   



14  工作环境

   



15  弹性Schedule

   



16  固定性的

   



17  荣誉感

   



18  独立

   



19  自我实现

   



20  个独立工作

   



1、 假如你已拥有所有人所需要的一切,那你会做什么样的工作?为什么?

 







 

2、 是哪些事阻止你做你所想要的?








 

3、 为什么你继续让这些事情阻止你?








一、 去曾经有哪此事情让你感觉很棒、很快乐?为什么?











 

二、请列出过去所达成对你个人而言最有意义的目标?


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请写出最常运用的成功技巧


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以上的成功技巧哪些是针对


1  资讯

   



2 人

   



3 事、物

   



成 功 技 巧


1   目标达成

TAG: 提高领导能力销售沟通技巧培训

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