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为什么好货要包装?
2019-02-27 19:50:02 作者:曹礼明 浏览次数:4

你去买苹果,如果一家是5块钱一个苹果,另外一家也是5块钱一个苹果不过多送一个有点瑕疵的桃,你会在哪家买?如果苹果一样,如果你是理性得,我猜你会在第二家买。因为在第二家你用5块钱得到的价值更多,至少不会比第一家少。

 

你觉得人们平时在生活中都这么理性吗?

答案是NO。

 

心理学家做了个试验。

一套餐具,24件套,拿到闹市街口请人出价,就是,您觉得这套餐具值多少钱? 最后统计平均价格是 33美元。

下一次,还是这套餐具,24件套,一模一样。不过另送16个有小瑕疵的茶杯茶托,拿到闹市街口请人出价,最后价格是24美元。

第二套明明价值更大,为什么人们出价反而更低?因为感觉第一套更完美。

 

心理学家又做了另外一个试验。

一杯7盎司,装在5盎司杯子,价格卖2.26美元;

另一杯8盎司,装在10盎司杯子,价格卖1.66美元。

看哪杯卖得更好,你猜怎么着?第一杯比第二杯卖得还好。因为第一杯看起来堆得更高。

 

说明什么?

人们在日常中的行为并不总是理性,或者说,并没有一个理性的标准。他们只是凭感觉。

 

那人们为什么会表现的不理性?什么时候容易表现不理性?

 

其实,理性需要思考,分析,比较,一句话需要动脑。你知道动脑比不动脑更耗能量。

人类在进化中进化出了一个能量节省机制,能不用大脑思考就不思考,尽量用自动模式,自动模式就是对刺激条件反射似地反应。自动模式省电,快。大脑思考既耗能,又来得慢。

 

人们日常多数行为,主要地,要么靠直觉,要么随习惯。靠理性分析决策的很少。

 

当然,并不是什么时候的决策都是不理性的。

 

只是,对于不太重要或者很紧急的决策,我们通常靠直觉,习惯,也就是凭感觉。像选择什么样的人结婚,考什么大学,选什么职业,多数人还是要动脑筋下很大功夫的。

 

像给餐具出价,买一杯冰激凌,这些小事,我们都不在意,直接把决策权交给了感觉。

 

这种心理效应对个人来讲,并非总是最优,对商业和管理来说,就有独特价值,因为并不总是实惠或更有价值的东西受欢迎。

 

也就是,你得讲究形式,注重感觉。

 

让人感觉好,才有进一步的机会。初次见面,第一印象好,恋爱才有可能进一步发展。装饰好,他才愿意进店。包装精美,他才愿意拿起来看。话说得好听,他才愿意听下去。隆重的仪式,他才有强烈的激励感。

 

所以,我们可以有下面的推论:

不仅要有品质,还要有包装;不仅要有招式,还要有姿势;不仅要做实力派,一定程度还得是偶像派。

 

你只有不少于60分的形式,才有机会展示100分的实力。

 

人靠衣装,货要包装,你才能赢得机会出场。


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