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  • 2019-05-14匿名
    老师讲的特别好,干货满满,条理清晰,非常感谢老师的精彩授课!
  • 2019-05-14匿名
    今天听了一场陈老师的课,确实精彩,记住了很多知识,对以后的工作甚至一辈子有益
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关于销售的一些个人心得
2019-05-31 15:08:05 作者:李洋 浏览次数:64

对于销售,每个人都有每个人的见解。不管我们是不是销售冠军,总有一些可以行之有效的方法。

销售,本质就是帮助客户购买。首先就是要消除客户对于产品的抗拒,然后满足客户的需求,只要是可以做到这两点,那么你的销售一定会成功。

最难点就在于如何消除客户的抗拒心理,这期间,就需要每个人施展自己的能力,对客户进行360度的分析。

接下来说说,这段时间以来,我对销售工作的理解:

一、很多时候,客户第一时间接触的,不是产品,而是销售人员。所以,只有好的产品是不够的。

就像一家餐厅,除了菜要好吃,服务员的接待也至关重要。海底捞不就是这方面的典型吗?

二、如果你的公司不大规模做品牌广告,你作为销售经理,就肩负着品牌推广的责任;如果你的公司做广告,你作为销售经理,也承担着品牌承诺和品牌价值的延展。

三、客户永远都有,客户就在那里,客户永远在明处,只要你主动联系,就有机会。你去联系客户,不是为了要钱,而是为了帮助客户发展。

四、销售经理,是最有可能成为下一个老板的人。

因为优秀的销售经理,每天都在算营收,每时都在接触客户,每刻都在不断学习。很大程度上,当老板也就是这3件事儿。

五、销售工作总结起来,就是4件事儿:覆盖率、转化率、复购率、渗透率,每个环节都是一笔账,要算账,不要靠感觉。

六、销售团队就是“军队”,每天都有规定动作,这叫日常训练踢正步,对客户价值负责,这叫上战场守底线。

七、销售工作看起来繁杂琐碎,时间总是不够用。其实,多数原因是没有做好规划,大多数人并没有那么大的工作量。

八、如果感觉没有激情了,我就会去做两件事儿:见新客户,回访老客户。只要见到客户,我就会重新找到自己的价值,燃起动力。

最后,如果你正在从事销售工作,如果你想做销售工作,希望你能找到一个激情满满的团队,并肩战斗。

TAG: 销售技能培训大客户服务

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