曹苍宇
狼性营销专家、营销管理专家、绩效管理专家
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  • 2019-01-15匿名
    实战经验丰富,理论知识丰富,创新哲理丰富。是当今市场营销及市场管理方面有卓越贡献的一位高级人才。
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曹苍宇《价值为纲》
2019-02-25 19:03:02 讲师:曹苍宇 原创 浏览次数:17
培训课程:价值为纲

1。2。3 构建健康友好的商业生态环境


建设商业生态环境,要有战略思维


华为的发展壮大,不可能只有喜欢我们的人,还有恨我们的人,因为我们可能导致很多小公司没饭吃。我们要改变这个现状,要开放、合作、实现共赢,不要一将功成万骨枯。前20年我们把很多朋友变成了敌人,后20年我们要把敌人变成朋友。当我们在这个产业链上拉着一大群朋友时,我们就只有胜利一条路了。


我们要重视生态环境的建设,要有战略性的思维,认真思考我们的生态环境是什么,我们怎么去改善我们的生态环境,通过什么手段去建立良好的生态环境。


任何强者都是在均衡中产生的。我们可以强大到不能再强大,但是如果一个朋友都没有,我们能维持下去吗?显然不能。我们为什么要打倒别人,独自来称霸世界呢?想把别人消灭、独霸世界的成吉思汗和希特勒,最后都灭亡了。华为如果想独霸世界,最终也是要灭亡的。我们为什么不把大家团结起来,和强者合作呢?我们不要有狭隘的观点,想着去消灭谁。我们和强者,要有竞争也要有合作,只要有益于我们就行了。


随着公司的发展和变化,我们的商业环境会变得越来越困难,我们也要有很多化解商业困难的措施。我们虽然已经强大,但内部还存在着不少问题,我们要学会“恃强示弱,内刚外柔”。别得意便张狂,学会处理好内部关系与外部关系。表面的强大,不是强大。


未来华为的成功取决于两点:一是组织的能力与活力,二是商业生态环境。我们的组织有没有能力担负起千亿美元产值的公司运作,有没有活力去应对挑战?商业生态环境对我们的容忍度,容不容许我们做大做强?我们有什么办法去改善商业的生态环境?


在这个英雄辈出的时代,一定要敢于领导世界,但是取得优势以后,不能处处与人为敌,要跟别人合作。有人问我:“你们的商道是什么?”我说:“我们没有商道,就是为客户服务。”



以土地换和平


什么叫领导?什么叫政客?这次以色列的选举,让我们看到了犹太人的短视。拉宾[7]意识到以色列是一个小国,处在几亿阿拉伯人的包围中,尽管几次中东战争以色列都战胜了,但不能说50年、100年以后阿拉伯人不会发展起来。今天不以土地换和平、划定边界,与周边和平相处,那么一旦阿拉伯人强大起来,犹太人又会流离失所。而大多数人只看重眼前的利益。我终于看到一次犹太人也像我们一样短视。我们的领导都不要迎合群众,但实现推进组织目的,要注意工作方法。一时牺牲的是眼前的利益,但换来的是长远的发展。


我曾经在与一个世界著名公司,也是我司全方位的竞争对手合作时讲过,我是拉宾的学生,我们一定要互补、互助,共同生存。我只是就崇敬拉宾,来比喻与竞争对手的长期战略关系。


几年前我们提出以土地换和平,加大与友商的合作步伐,实现优势互补,共同为客户创造更大的价值。经过了七八年,我们终于让相当多的人认识了我们,很多友商开始视我们为朋友。在为客户提供优质服务中展开竞争,在降低开发成本上进行合作……这些管理格局的变化,已经明显反映到我们的发展态势中来了,未来公司的发展将发生很大的历史性变化。


1。2。4 追求公司长期价值


价值表现为公司现实的获利能力和未来潜在获利机会的货币化


任何一个产品都可能经历不赢利到赢利的过程,我们要用产品长期的赢利战略支持短期的不赢利战略,关键是要设置一个边际成本点,超过了这个规模量的点之后就能够赢利。


我们这次组织整改还是强调市场机会第一,然后才是人均效益。如果片面强调人均效益第一,那么按照华为公司今年的效益,只要不招人,人均效益就提高了,但我们的增长不够。因此,人均效益提高的基础还是有效增长,还是要形成以有效增长为中心、以自我协调为中心的机制。我们的眼睛不能只盯着人均效益,否则我们一定会失败。没有战略思维是不行的,所以要盯在我们的增长上,盯在我们创造的总效益上,然后再考核人均效益。


我们必须要在一个主航道上,是以价值为中心,不是以技术为中心。



华为的商业模式是:长期保持饥饿状态,不谋求赚大钱


面临这个时代,不是我们要不要引领市场需求,我认为能不能适应这种变化才是最主要的。我们现在很多资产实际上是话音时代的资产,过去20年的成功并不能证明我们未来会怎么样。在这个新时代,我们就是要丢掉包袱前进。首先,我认为技术不是门槛,任何技术别人都能赶上来;客户也不一定有忠诚度,因为你自己就不可能永远这么好地对待你曾经的客户,这些都是不可靠的。我认为真真实实的是商业模式,为什么我一贯主张赚小钱不赚大钱?这就是商业模式。因为电信网络太不挣钱了,有些设备供应商减少了有些方面的投资,才让我们赶上来了。如果当我们在这个行业称霸时,我们继续赚小钱,谁想进这个行业赚大钱都是不可能的,他要赚小钱,他能不能耐得住这个寂寞?耐不住寂寞他就不干了,还是我们占着这个位置。如果我们长期保持饥饿状态,不谋求赚大钱,最终我们能持久赚钱。赚小钱,如果分配不是很差,还过得去,大家不散掉就行了。如果我们想垒起短期利益,想赚大钱,就是自己在埋葬自己。保证公司生存下来应该是多方面的,但我认为最主要的,就是内心要盯住有效的增长及优质的服务。


华为公司也曾多次动摇过。人生还是要咬定自己的优势特长持续去做。有人说我们做芯片不挣钱,人家做半导体的挣大钱,但是挣大钱的死得快,因为大家眼红,拼命进入。我们挣小钱怎么死呢?我们这么努力,比不上一个房地产公司,上帝先让我们死,就有点不公平。我和欧盟副主席聊天,他问我:全世界的经济都这么困难,你怎么敢大发展?我说第一点,我们的消费是小额消费,经济危机和小额消费没关系,比如你欠我的钱,我还是要打电话找你要钱,打电话就是小额消费。第二点,我们赢利能力还不如餐馆的毛利率高,也不如房地产公司高,还能让我们垮到哪儿去,我们垮不了。所以当全世界都在摇摆,都人心惶惶的时候,华为公司除了下面的人瞎惶惶以外,我们没有慌,我们还在改革。至少这些年你们还在涨工资,而且有的人可能涨得很厉害。我们为什么能稳定?就是我们长期挣小钱。


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